Como a LVMH lucra com jovens milionários da Ásia

Por que a LVMH se conecta tão bem com eles?
Porque entendeu que o luxo, para a Gen Z asiática, precisa ser rápido, personalizável, esteticamente impactante — e postável. Marcas como Louis Vuitton, Fendi e Dior têm apostado em desfiles itinerantes (como o de Pharrell em Seul), em parcerias com idols do K-pop e em drops exclusivos com foco em viralização no Xiaohongshu e TikTok.

De acordo com o McKinsey China Luxury Report, a China sozinha deve responder por 40% do consumo global de luxo até 2030. E o mais impressionante: por lá, a primeira compra de luxo costuma acontecer aos 25 anos — quase 10 anos antes que no Ocidente.

Formatos locais e UX digital são prioridade.
Ao contrário do consumidor europeu, que ainda romantiza a boutique, a Gen Z asiática prefere uma experiência digital fluida, integrada a plataformas como WeChat, Tmall e Douyin. E a LVMH, apesar da fama tradicional, adaptou-se rápido.

Exclusividade virou moeda social.
Se o produto não for raro, personalizado ou parte de uma collab efêmera, ele perde valor para esse público. É aí que entram estratégias como ativações ultralocais, coleções cápsula e serviços VIP — incluindo vendas privadas via app.